他们渴望成长但没有真正的计

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销的示例然后将其与执行良好的示例进行比较。战略营销变坏了。想象一下一家中型会计师事务所。划来实现这一目标。他们的营销计划只不过是一系列活动及其相关成本。没有将这些活动与其增长目标联系起来的总体战略。他们尝试了从与同行的对话和他们读到的流行技术中汲取的各种营销想法。没有系统的策略或流程来指导他们使用营销资源。该公司提供客户经常要求的服务并通过竞争对手来衡量其定价和营销材料的有效性。他们相信卓越的客户服务是客户选择他们的原因但他们从未做过任何系统的。

研究来验证这一假设。当然这种从众的营销心态并不能使该公 电话号码清单 司与其他所有中型公司区分开来。可悲的是这种思维方式太常见了。现在让我们将这种方法与一家采用战略营销方法的类似规模的公司进行对比。战略营销做得正确。现在想象一下另一家中型会计师事务所。他们还希望有机增长。但他们决定通过与其他会计师事务所区分开来来实现这一目标以获得可持续的竞争优势。他们首先对最佳客户进行系统研究。这些知识使他们能够确定可以利用的现有优势。根据这项业务分析他们决定专注于酒店业他们在这个行业拥有良好的成功记。



录和一些知名客户。随着他们对该行业的了解不断加深他们开始提供专门的捆绑服务软件包以补充其全套传统审计税务和咨询服务。他们增长最快的部分是针对酒店业务的新的高价值的运营咨询实践。该公司确定目标客户强烈感兴趣的主题并定期在行业活动中就这些问题撰写文章和发表演讲。他们对行业的丰富了解和专业服务使他们在与潜在客户交谈时具有明显的优势。如今该公司定期提供以行业为中心的网络研讨会客户遍布全国各地。他们收取高额费用并且增长率约为行业平均水平的倍。正如这两个例子所示战略营销可以影响公司。