全相反的方向进行沟

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成功的公司。他发现了这些大玩家的沟通模式。这些模式在马丁路德金等具有巨大影响力的超凡魅力人物中也很明显。这样的领导者会通过为什么来激励其他人。他们之所以与众不同只是因为他们知道这个为什么。因为如果问什么如何为什么这三个问题大多数人只能很难回答最后一个问题。你不知道你的为什么。做什么公司是做什么的这个问题很容易回答。当然每个人都知道自己在做什么。它是关于公司向客户提供的特定产品或服务。

公司如何做它所做的事情企业家一般不会回答这个问题。这是关于你传达的价值观或。因此这关系到公司如何向客户提供产品或服务。为什么公司为什么这样做通常没有人问这个问题。这就是为什么只有极少数 手机号码数据 人能够详尽地回答这些问题。当然每家公司都想创造利润但这还不足以真正激励人们。为此您必须在情感层面上与客户交谈。并告诉他们你为什么这样做。为什么的力量不是意见。这是生物学。西蒙斯涅克对此深信不疑。



黄金圈的原则是基于人类决策的学说。斯内克将他的黄金圈的功能视为我们大脑功能的类比。这就是为什么他相信它可以用来将一个想法转化为一场社会运动。黄金圈的沟通方式沟通总是有方向的。在斯涅克的圆模型中什么位于外部为什么位于内核。因此大多数公司的沟通都是从外部到内部即从什么到为什么。然而任何出于内心信念而行动并用行动追求更高目标的人都会以完通从为什么到什么。