使你的策略与每个阶段保持一致

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您的技术堆栈如何帮助您识别购买阶段

系统：客户关系管理 () 系统对于跟踪与高管的互动以及规划其购买周期的旅程至关重要。 系统可以记录每个接触点，从初次接触到购买后跟进。
买家意向数据：提供买家意向数据的平台可以帮助您了解高管目前感兴趣的主题。例如，如果他们阅读了大量有关监管合规性的内容，这可能表明他们正在进入考虑或评估阶段。
分析工具：使用分析工具来监控高管如何与您的内容互动。这些数据可以帮助您识别模式并预测高管何时可能从一个阶段进入下一个阶段。
基于账户的营销 (ABM)：ABM 可让您针对特定账户量身 华侨英国人电话号码数据 定制方法，提供与高管在购买周期中所处阶段相符的个性化内容和沟通。这种策略在制药行业尤其有效，因为该行业的决策者通常需要高度定制的解决方案。



认知阶段：激发兴趣并建立信誉

在认知阶段，您的目标是引起兴趣并建立信誉。这可以通过思想领导力内容和社交销售来实现。

思想领导力：开发和分享突出行业挑战和新兴趋势的内容。例如，一篇讨论最新 FDA 法规及其对制药公司的影响的博客文章可能会吸引高管的注意。
社交销售：利用 LinkedIn 等平台分享有价值的见解并与高管建立联系。与他们的帖子互动，加入相关行业团体，并将自己定位为知识丰富的资源。