我们的目标是增加客户的收入

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您知道下一个将就该决定进行咨询的人是制作总监。在这种情况下值得找出这样的人在分析报价时会考虑什么他可能有什么问题或反对意见。的答案您可以建议准备适当的材料或直接与主任交谈。通过系统地确定客户在特定时刻处于哪个阶段并确定下一步可以促进最大程度地参与决策过程该步骤越接近适当的决策者发起合作的机会就越大。确定个人在决策过程中的角色某人将成为所提供解决方案的接收者或用户例如生产车间员工这一事实并不意味着在实践中他们必须对选择该解决方案的决策产生影响。反之亦然做出决定的人总裁管理委员会财务总监律师通常不会每天使用新的生产机器。

尽管民主和权力下放明显受到欢迎但并非每个参与决策的人都会对所选解决方案产生相同的影响。与客户交谈时您需要找出谁的意见至关重要并尝试说服该人选择我们的解决方案。她明显缺乏支持减少了开始合作的机会。如果在整个谈判期间除了 垃圾邮件号码数据 第一次对话之外您只能组织一次额外的会议请确保此人是您的对话者。检查决策过程的最佳时机是在第一次销售拜访期间。在做出开始合作的决定时值得尽可能多地了解那些意见最重要的人。由于不了解谁将参与评估贵公司的报价销售人员在第一次谈话后采取主动行动的机会就会减少。您对与的合作成果感到好奇吗的实施和销售流程的标准化确保了与处理潜在客户相关的流程得到适当控制所有询问均得到答复并且联系本身也能快速进行这在负责处理潜在客户的情况下尤其困难专家们同时致力于该活动的实施。



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