如何实施B2B营销计划来创造业务？

jeasmin741

在进入实施数字业务发展计划的阶段之前，让我先向您介绍一下在这个新范式中需要考虑的一些方面。是时候成为一个真正了解正在发生的事情、新的游戏规则是什么以及它对您的买家、您的业务和营销意味着什么的 B2B 品牌了。世界发生了变化，我们的销售方式也发生了变化，因此工业和 B2B 公司必须应对这种范式转变，以继续和改进其业务。这是一个适应的机会，甚至知道如何继续前进，以保持相关性、价值并成为他们信任的品牌。从营销和销售流程的角度来看，我们必须解决新冠疫情期间发生的5大变化，以服务新的工业客户。 当前B2B业务的5大变化或趋势 1- 数字化程度提高 麦肯锡咨询公司的一项研究表明，疫情期间欧洲的数字化率从 81% 上升到 95%。如果说在新冠疫情之前有 2 到 4 个行业/部门可以在线访问，那么在新冠疫情之后，我们达到了 4.5 个。 2- 数字活动和社交网络使用的增加。 在最新的 Statista 调查中，全球 44% 的人口现在比新冠疫情之前更多地使用社交网络。

他们平均每天在各种社交网络上花费 2 小时 24 分钟，如果考虑到消息网络，则最多可达 8 小时。例如，在专业社交网络 LinkedIn 上，共享内容每年增长 50%。我们还观察到新闻监测、有声读物、视频格式或播客的消费量显着增加。 3-我们将继续使用 程办公选项 在西班牙，2019 年有 1900 万就业人员中，近 200 万人远程办公（偶尔或超过一半的时间）。（来源 INE）根据 Adecco 的一项研究，近 300 万人在（2021 年 3 月）远程办公，这意味着 电话号码清单 远程办公人数有所增加与大流行前的记录相比，这一比例下降了 74%，但这比其他欧洲国家要低得多。许多情况下，远程办公也导致了工作时间的增加。NordVPN 的一项研究显示，在许多情况下，他的工作时间最多可达 2 小时以上。自禁闭以来每天工作时间。有趣的是，超过三分之一的人将继续远程办公。 如何实施B2B营销计划来创造业务？ 根据 Good Rebels 的一项调查，四分之一的受访者保证不会 100% 在公司总部亲自注册。



销售流程中更多的数字化互动 麦肯锡表示，疫情期间数字互动在 B2B 销售中的重要性增加了一倍。只有 20-30% 的 B2B 买家表示他们会亲自与销售人员互动。专家预测，超过 80% 的销售周期将实现数字化和远程化，四分之三的 B2B 买家认为这种开展业务的方式更加高效、安全并降低成本。网络研讨会出席人数增加了 293%，这并不奇怪。 5-更大的不确定性。费用更少。更需要对品牌和供应商的安全和信任。 这场危机增加了不确定性和风险。72% 的企业倾向于节省现金。53% 的员工担心能否继续保住自己的工作。对于 B2B 买家来说，这不仅是为公司做出最好的决定，而且是确定最不坏的决定，即对他们个人影响最小的决定。感知风险越高，购买者越倾向于选择他们信任的品牌。咨询公司爱德曼还表示，对品牌的信任比以往任何时候都更加重要。除了价格之外，它是购买决策中最相关的因素。